利基市場是什麼? 5 步驟精準找到利基市場!

利基市場是什麼

利基市場是什麼?如何挑選利基市場?

這是非常多網站經營者或部落客都會問到的問題,因為這是網站的主題和他們分享的內容,也是攸關於網站成效的關鍵!

一個好的利基市場是可以為你帶來源源不絕的靈感以及內容讓你分享的,今天用 5 個步驟幫你找到自己的利基市場吧!

利基市場是什麼?

利基市場是什麼

利基」出自於法文 Niche,意指市場中的準確定位,也可以說是一個廣大市場中的狹縫市場

例如日本旅遊是個大市場,而東京旅遊就是日本旅遊的狹縫市場

可以把利基市場想成是「一群人」、「一群受眾」,越準確越好,而這群人就是需要你幫助他們解決問題的人,提供他們需求或解決他們的問題,並且提供適當的產品滿足他們

這樣說可能還是有點模糊,讓我來為你舉 2 個例子 :

  • 想到東京旅遊的人」: 他們想了解東京交通、住宿、美食的資訊
  • 想學投資理財的人」: 他們想學習投資種類、投資工具或課程

可以發現以上舉例都是一群人,這群人都擁有同樣的需求或問題,只要你有能力提供價值或實用的產品幫助他們,他們的需求或問題就是你的「利基市場



為什麼要挑選利基市場?

為什麼要挑選利基市場,其實有許多原因,以下列舉 4 個我認為比較重要的原因


不必要的競爭

不必要的競爭

很多人會有個想法是「我往大市場發展不是賺比較多錢嗎?」,這個想法其實也沒有錯

但大市場中一定有很厲害的對手甚至是企業,如果我們個人架網站要跟他們比,實在是有難度

因此我們選擇一個比較小眾的市場,針對這個市場給予全面的價值,不僅可以避免和厲害的對手競爭,還可以為自己的網站帶來相同需求的觀眾



成本較低

低成本

選擇一個比較小眾的市場,相對的在行銷這方面支出的成本就相對低

無論是時間成本或是金錢成本,一定會比大市場來的低很多



訪客忠誠度高

訪客忠誠度高

如果選擇的利基市場很精準,那麼你的受眾就越能在你的網站得到他們的需求,自然忠誠度與黏著度就高,因為你的主題都是圍繞在一個小眾市場,特別為這個市場解決問題



更能站在訪客角度提供內容

站在訪客角度

選擇一個精準的利基市場,就能提供越多越仔細的資訊在這個市場上面,無論是提供價值或行銷,都能處處為這群受眾著想,這也是讓這群受眾忠誠度提升的一個原因



利基市場相關影片

影片從 2 : 00 開始談利基市場,解說的蠻貼切的,有興趣可以看看 Dan Lok 的影片,有蠻多不錯的主題!





如何挑選利基市場?挑選 5 步驟大公開


挑選利基市場5步驟

了解完利基市場是什麼、為何要挑選利基市場之後,就要開始選自己專屬的利基市場,以下提供 5 個我在挑選利基市場時用的步驟給大家參考


#1 喜愛的事情、興趣

第一步就是先找到自己熱愛、有熱情的事物,例如 :

  • 健身、運動
  • 減肥、瘦身
  • 投資理財
  • 自我成長
  • 出國旅遊
  • 戀愛經驗

假設你真的不知道你的興趣是什麼,那麼想想

  • 自己平時都在幹嘛
  • 無聊時都做什麼事
  • 和朋友都聊什麼天

為什麼要找到熱愛的事物?因為這些事物才有讓自己有能夠持續提供內容的動力

萬一自己挑的是一個自己完全沒有概念、沒有熱情的主題,那麼很快就會無法經營,自然而然就自我放棄,也就堅持不到最後

所以這邊建議大家可以拿出一張紙和一支筆,靜下心來好好的思考自己喜愛的事物,一一的列舉出來,它們都可以成為你的主題



#2 進行分類、細分市場

找到自己的興趣或是熱愛的事物之後,就可以開始從這個主題往下延伸

舉例來說,以東京旅遊為主的話,就可以切割成好幾個小主題

  • 東京旅遊 (利基市場)
    • 東京住宿
      • 東京高級飯店
      • 東京平價旅館
    • 東京交通
      • 東京公共運輸
      • 東京租車
    • 東京美食
      • 東京炸物
      • 東京壽司

以上只是大概舉例細分市場的流程,每個主題下面都會有一個小主題,這些都可以成為一篇文章來做有價值的分享,進而達到解決受眾的需求與問題

等到東京旅遊這個市場的架構慢慢成形了,這些小主題未來也可以再往外延伸



#3 是否可以提供價值

決定好利基市場,也細分完市場後,接下來就是評估自身能不能夠為你的受眾提供價值

繼續以東京旅遊為例,住宿、交通、美食這些主題,你是否可以為你自己細分的主題去提供有用的資訊內容,進而解決受眾的需求

假設今天有一群學生想到東京畢業旅行,你能不能為他們整理出5天4夜的行程,把上面的市場都做好規劃,並且提供訂房、訂票等資訊

這只是以東京旅遊做一個舉例,如果是其他的市場,一樣詢問自己能不能將自己細分過後的主題一個一個的用文章呈現出有價值的內容,如果可以那麼就可以開始調查對手與尋找產品囉!



#4 調查競爭對手

調查競爭對手非常重要,因為這關係到文章排名,排名越前面當然越好,因為可以被越多人看見,所以我們要調查對手的文章看看它們的內容與質量

如何調查呢?非常簡單!

每一篇文章都有一個關鍵字,假設今天要寫一篇文章,而關鍵字我設定「十大東京住宿推薦

這時候我就只要把這個關鍵字貼到Google搜尋,看一下第一頁的文章,這些文章都是對手,就可以一個一個點進去調查

把他們好的地方保留、不好的避免,努力的讓自己的文章贏過他們,但千萬不要抄襲文章,調查完對手要把這些東西消化,並且變成自己的內容產出



#5 是否有產品可以推廣

最後一個步驟就是看看這個利基市場有沒有東西可以推廣,像是旅遊的利基市場就可以運用 agodabooking.com 等這類的訂房訂票系統,他們都會有聯盟計畫可以申請

而其他的利基市場如果不知道有哪些產品可以推廣,那麼可以上聯盟網通路王博客來這些聯盟平台看看有哪些與你的市場相關的廠商

如果可以找到產品,加上上述 4 點也都可行,那麼就代表你找到利基市場了,可以馬上開始架站付諸行動了!

架設網站可以參考我寫的架站教學系列WordPress教學,包含主機架設、網域設定和Wordpress圖文教學,一步一步帶你架設完成!



利基市場常見問題

常見問題

我在這個市場不是最專業?

首先想要和你說的是「專業,是相對的」,這句話是什麼意思呢?

舉個比較簡單的例子,假設我今天是個初級的前端工程師,只會程式語法中的基礎,但是卻有一群人連基礎語法都不會

那麼我就可以和他們分享我會的基礎語法,這樣一來,我在他們的眼中就會是比他們專業的,而我線上課程的老師在我眼中又是比我專業的

所以專業是相對的,不一定要是領域中的專家,只要你在這領域有了解一定的知識,只需要誠心的分享你知道的、你懂的,那麼一定可以幫助到你的受眾



我想要經營很多市場

其實一個網站也沒有特別規定一定只能做一個利基市場,只是會比較建議一開始先鎖定一個利基市場,這樣成效會比較快看到,也比較不容易在一開始的階段沒看到成果就放棄

如果真的想要做兩三個利基市場,那麼我會建議一個一個來,可能許多人看到很多部落客有時會寫旅遊、有時寫美食,有時候甚至會寫居家用品推薦

但其實在他們部落格紅起來之前也都是一個一個慢慢建立的,因此我強烈建議要做很多市場是可以的,但是一個一個慢慢來,成效才會比較好!



我的市場好像很難賺錢?

很多人一開始建立部落格都只會關注到「市場賺不賺錢

這邊想跟大家分享一件事情,「金錢是價值的副產物」,只有不斷的提供價值,才能帶來金錢

所以在一開始時,金錢絕對不是首要思考的方向,要想的應該是如何提供價值幫助到你的受眾,有幫助到受眾自然會有流量,有流量自然會有金錢



我的市場好像太小了,怎麼辦?

市場太小沒關係,可以小但盡量不要大,從小的開始做起會更好做,競爭也不會那麼激烈,受眾也會比較精準

這樣的好處就是可以培養一群黏著度高的觀眾,之後往外延伸主題時也更能吸引其他人,所以我的觀點是,市場小沒關係,慢慢做大就好



我真的沒有任何專長、興趣

每個人一定都會有自己的興趣,或許很多人會說他們的興趣是睡覺,那「睡眠」這個部分也可以是一個利基市場呀!

想想平時空閒時都在做些什麼事情、和朋友聊天都會聊些什麼話題,每一種事物都一定可以成為一個利基市場,每個利基市場一定都有賺錢的方式

如果真的真的都想不到有什麼興趣,那可以先上網找找如何更認識或更了解自己,或許能夠幫助你找到自己喜歡並且有熱情的東西!



挑選利基市場的常見錯誤

常見錯誤

那個好好賺,我也要參一咖

這是很常見的一個錯誤,很多人很常看到一個產品分潤很高或是很好推廣,就一窩蜂的跟進去推廣,但常常遺忘了那根本不是自己的專業或興趣

也會導致寫了幾篇文章就開始倦怠,也不知道怎麼繼續延伸主題,變成這裡寫一點、那邊寫一點,然後成效非常慢,最後就放棄了

專注在自己的利基市場,並且持續提供價值是非常重要的!



對手好強,我比不過

很多人在調查對手階段時常常會碰到對手太強的問題,其實並不用害怕,只要仔細的觀察對手的內容,並且把好的部分留下來,不好的地方改進,自然文章也能和他們一樣好

但是這邊要強調一點,必須要消化內容並且變成自己的東西,千萬不要抄襲,抄襲除了可能會碰到法律問題,也有可能會被Google列入黑名單,得不償失!



利基市場沒起色,換一個好了

非常多人會選擇了一個利基市場之後,也開始行動了兩三個月,但是遲遲看不到成果,然後就會想要換另一個市場

但是這樣其實是很不好的,聯盟行銷基本上需要半年到一年才能做起來,這其實是非常需要耐心與毅力的,它絕對不是一個快速致富的方法!

所以當你決定好一個利基市場之後,就把它的架構都統整好,產出有價值的文章,一步一步慢慢來,架構完整的產出後,在換另一個市場就好!



總結

以上就是利基市場的解釋以及挑選利基市場的5大步驟,利基市場對於想做聯盟行銷或寫部落格的人來說真的非常重要

如果能找到一個好的利基市場,能夠讓你不斷的寫出好文章,那麼未來網站對你的回饋絕對是非常可觀的!

希望這篇文章有幫助到在選擇利基市場的人有幫助,有任何問題歡迎留言與我討論!



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